Dal cricket a Coldplay, un quadro ridefinisce il modo in cui l’India consuma intrattenimento dal vivo.
Mentre il panorama dell’intrattenimento dell’India subisce cambiamenti sismici, pochi dirigenti sono posizionati strategicamente come Sanjog Gupta. Uno dei tre amministratori delegati di Jiostar – insieme a Kiran Mani (CEO – Digital) e Kevin Vaz (CEO – Broadcast Entertainment) – Gupta supervisiona le esperienze di sport e dal vivo su un impero Spelly che include sport stellari in televisione, Jiostar su Digital, ESPN Cricinfo e Football of the League (Socper).
Con più di due decenni nei media e nell’intrattenimento, Gupta è diventato uno degli architetti del moderno ecosistema sportivo in India. Le sue impronte digitali sono sulle proprietà del cricket del marchio come le Coppe dei Mondiali di cricket ICC e la Premier League (IPL) indiana (IPL), le leghe nazionali come la PKL e la Super League indiana e gli eventi mondiali, tra cui la Premier League e Wimbledon.
Ma le ambizioni di Gupta si estendono ben oltre lo sport. In un’intervista VarietàL’esecutivo ha descritto la sua visione della trasformazione di Jiostar in una piattaforma che fornisce quelli che chiama “viaggi infiniti e iper-personalizzati”, una strategia che sposa l’aggregazione sportiva con esperienze culturali dal vivo che vanno dai concerti di Coldplay alle celebrazioni spirituali.
L’approccio di Gupta agli investimenti in contenuto si basa su ciò che chiama principi fondamentali che hanno fatto luce su tutte le decisioni a Jiostar. “Live Sport in India è un aggregatore di pubblico come nessun altro, quindi funge da enorme imbuto di reclutamento per la piattaforma”, spiega. Questa aggregazione del pubblico crea ciò che Gupta descrive come un effetto di rete a beneficio di tutto il contenuto della piattaforma.
Il secondo elemento della sua tesi prevede un’enorme crescita nell’adozione sportiva dell’India. “Un paese di oltre un miliardo di persone adotterà lo sport contemporaneamente su una scala che non abbiamo mai visto prima, e con una varietà che non abbiamo mai visto prima”, spiega Gupta, citando fattori socio-economici, in particolare una crescente mobilità della classe media, una coscienza in una maggiore salute tra i genitori, il riconoscimento del governo del potere dello sport e
Forse soprattutto, Gupta sottolinea il potenziale di monetizzazione unico degli appassionati di sport. “Il valore della vita di un appassionato di sport è abbastanza importante per una piattaforma”, osserva, descrivendo un corso di consumo che va dall’attenzione alla passione per l’affiliazione all’azione, l’ultimo passo che comprende merchandising, viaggi sportivi e frequenza dello stadio.
Questa filosofia di investimento ha recentemente comportato un impegno sostanziale. Gupta ha rivelato che Jiostar sta investendo $ 500 milioni in produzione, marketing e tecnologia per migliorare le sue offerte sportive. “Il nostro viaggio in realtà inizia in quel momento (dell’acquisizione dei diritti) per far crescere i fan per la proprietà, per approfondire il fandom per questa proprietà e per estrarre un valore sproporzionato da questa proprietà”, spiega.
Nel 2022, i diritti IPL furono acquistati per $ 6,2 miliardi dalle due entità che da allora si sono unite per addestrare Jiostar. Il torneo proviene dal laboratorio Gupta per testare strategie di piattaforma più ampie. La stagione 2025 ha fornito dati senza precedenti: 1,19 miliardi di intervallo totale (537 milioni in televisione e 652 milioni di digitali), che rappresentano la più grande gamma di IPL sulla rete Jiostar. Il torneo ha portato Jiohotstar a 300 milioni di abbonati, con 55,2 milioni di omosessuali e 840 miliardi di minuti di tempo di sorveglianza totale. In particolare, il 47% degli spettatori sportivi IPL erano donne, mentre la sola finale IPL ha attirato 426 milioni di telespettatori.
Il successo del torneo crea uno slancio che beneficia di altri contenuti in quello che chiama “l’ombra di un grande evento aggregato su una scala”. Dopo la conclusione dell’IPL, la finale mondiale del campionato mondiale di test tra Sudafrica e Australia è diventato “il gioco di prova non in India più guardato su una piattaforma digitale di tutti i tempi”, mentre il primo test della serie Inghilterra-India ha raggiunto pietre miliari simili a beneficio degli effetti inter-promozionali dell’IPL.
Il contenuto di intrattenimento riceve un trattamento simile. Gupta cita il lancio strategico di “Criminal Justice” durante le ultime settimane di IPL come esempio dell’implementazione del traffico sportivo per il campionamento dei contenuti. “Non abbiamo lasciato cadere lo spettacolo completo in una volta, ma ne abbiamo parlato (durante) l’IPL”, permettendo alla serie di costruire un pubblico che sarebbe tornato per gli episodi pubblicati dopo la fine del torneo.
Questo approccio mira a creare ciò che Gupta termina “viaggi intimi e infiniti” per ogni utente. “Per ogni utente che atterra sulla piattaforma, il viaggio deve essere distinto e unico”, afferma. L’obiettivo è una piattaforma che sembra “aggregativa e scala di quella, ma intima e personale come vogliamo per ogni utente”.
Il Santo Graal, secondo Gupta: “Il minimo sforzo, il maggior interesse, intimo e personalizzato ogni volta che si collega”.
Il mandato di Gupta si estende alle esperienze dal vivo, un verticale che rappresenta “la confluenza della nostra esperienza nella narrazione con la nostra esperienza al servizio del pubblico aggregato e aggregato nello sport”. L’approccio si rivolge ai doppi desideri dei consumatori per l’espressione individuale e appartenente alla comunità.
Il primo evento dal vivo di Jiostar – il concerto di Coldplay il 26 gennaio allo stadio Narendra Modi – è stato scelto strategicamente per il suo significato culturale. “Crediamo che quel giorno, sotto il 26 gennaio (Giorno della Repubblica dell’India), uno dei più grandi gruppi del mondo che si esibisce in uno dei più grandi stadi del mondo creerebbe quello che potrebbe essere un momento culturale Zeitgeist”, spiega Gupta.
La strategia di esperienza dal vivo include sia eventi esistenti con un potenziale di scala che una programmazione culturale originale. Dopo le celebrazioni spirituali di successo per Maha Shivaratri e Rama Navami (quest’ultimo ha caratterizzato la leggenda del cinema indiano Amicitabh Bachchan come narratore), Gupta vede un’importante opportunità nell’economia dei concerti del risveglio in India.
“C’è un profondo desiderio di vivere o di investire e spendere per esperienze che sono davvero una volta nella vita”, osserva, notando sia il valore esperienziale che il “aspetto fomo” che stimola l’impegno pubblico.
Nonostante il successo complessivo di IPL, Gupta riconosce i campi per migliorare. Alimenti in lingua regionale nelle lingue Bhojpuri, Marathi e sub-performer Gujarati rispetto alle offerte Tamil e Telgougian, in gran parte a causa dei problemi scoperti. “Non potevamo servire questi flussi per i consumatori che potrebbero essere stati interessati a loro, perché non potevamo renderli sufficientemente scopabili sulla piattaforma”, ammette.
Allo stesso modo, le nuove caratteristiche del prodotto, tra cui quattro canali veloci progettati per una visualizzazione di back-dos, sui televisori connessi non sono riusciti a guadagnare terreno. Questi canali, organizzati dall’affiliazione del team o temi come “Finishing” e “Classic Games”, hanno sofferto delle stesse sfide della scoperta.
“Sebbene l’esperienza aggregata di IPL abbia offerto dati migliori del previsto, c’erano alcune parti costituenti di questa esperienza che non sono state scoperte dai consumatori e sono davvero essenziali per la crescita a lungo termine della proprietà”, riflette Gupta.
Guardando ai prossimi cinque anni, la strategia di Gupta rimane ancorata in questi principi di investimento. Con il rapporto del novembre 2024 “Think Sports: sbloccare l’India di $ 130 miliardi sul potenziale sportivo” di Google e Deloitte che proiettano il settore sportivo indiano per raggiungere $ 130 miliardi entro il 2030, Jiostar continuerà a investire in proprietà che servono aggregatori del pubblico, beneficiano della traiettoria di crescita sportiva dell’India e sbloccare l’India e sbloccare l’India migliorata del valore sport.
La metrica chiave rimane semplice: “Fino a quando lo sport, le proprietà sportive, i diritti sportivi, continuano a fornire questi quattro principi della tesi di investimento, continueremo a investire”.
Per le esperienze dal vivo, Gupta promette una concentrazione continua su “Momenti di Zeaitgeist culturale” che offrono sia un potenziale di scala che un “profondo significato culturale”. Che si tratti di concerti musicali o celebrazioni spirituali, ogni evento deve soddisfare due criteri di attrattiva di massa e una significativa risonanza culturale.
Come dice Gupta, la missione rimane “rendere l’India una nazione sportiva” mentre esegui la sua visione di “servire un fan così tante esperienze sportive, alimentate dall’interazione tra tecnologia e creatività”.
In un settore in cui la differenziazione delle piattaforme dipende sempre di più dalla personalizzazione su larga scala, il Gupta Jiostar rappresenta un caso di un affascinante test per scoprire se lo sport può effettivamente fungere da grande aggregatore di pubblico – e se questa aggregazione può riuscire a alimentare le ambizioni più ampie di intrattenimento attraverso il mercato massiccio e diversificato dell’India.
